par Julien Lucas
S’engager pour l’aventure de votre vie, que ce soit créer un business, quitter votre emploi, changer de carrière, entreprendre, est vraiment le frisson de votre vie. Hackez votre cerveau pour dépasser la peur!
Quand j’ai décidé de prendre un nouveau départ dans la vie, en quittant le salariat, en 2011, je ne savais pas vraiment ou j’allais. J’étais au chômage, je construisais juste ce blog, et je me disais que ça m’aiderait à m’ouvrir de nouvelles opportunités pour être à mon compte, indépendant.
On va dire que j’ai eu 2 ans de vraiment incertitude intense à être effrayé jour et nuit. 2 ans à recréer des conditions pour gagner ma vie financièrement. Quand vous n’avez de diplôme, n’avez exercé que des petits-jobs, je peux vous dire que passer de salarié à indépendant représente un sacré défi.
Je suis devenu entrepreneur un peu par la force des chose, et en même temps j’avais envie de ça.
Si vous voulez devenir entrepreneur, vous allez être face à la peur. Vous avez quotidiennement de l’incertitude à combler. Vous allez vous demander si votre « rockette » va tenir le coup. Vous allez vous demander si vous n’allez pas mourir. J’ai eu des périodes plus ou moins fortes d’incertitudes. J’ai eu des mois ou je ne voyais pas d’argent arriver. Pour la première fois de ma vie j’ai commencé à avoir des dettes.
C’est parfois le noir complet, et ça peut tourner à l’humiliation publique.
Je peux avoir des jours où d’un coup je prend conscience d’où je suis. Je me dis « il te reste 1 mois d’économie, tu as zéro client, zéro prospect en vue, tu ne pourras pas payer tes factures. » J’ai pas le moral, je suis fatigué, et je crois que cette situation va être éternelle, que je n’aurais ni la force ni la capacité de changer le court des choses.
Avant je pouvais rester dans cette situation 1 semaine. Tétanisé. Cloué au sol. Maintenant, le lendemain, ou en 2 jours c’est oublié, et je suis reparti de l’avant, en ne laissant pas la peur court-circuiter mon cerveau.
Se retrouver face à ces choses et inévitable. Non-négociable. Tous les entrepreneurs connaissent ça.
La force, quand vous venez de vous lancer dans le vide, vous la trouvez dans ce simple constat: Si vous ne faites rien, l’épée de Damoclès au dessus de votre tête tombera à brève échéance…
Affronter la peur
La plupart des gens ne vivent jamais à leur plein potentiel qu’ils ont en eux. Ils se retrouvent à 50 ou 60 ans avec une expérience de vie qui n’est qu’une fraction de ce qu’ils étaient vraiment capable. Pourquoi? Qu’est-ce qui les a arrêtés? Une seule chose: la peur.
La peur peut bloquer et enterrer votre potentiel.
Beaucoup de gens qui ne se lancent jamais dans les montagnes russes entrepreneuriales sont des gens qui pensent que les entrepreneurs sont immunisés contre la peur, qu’ils sont de courageux preneurs de risques qui ne doutent jamais de rien.
C’est très loin de la vérité.
C’est la flippe intense pour tous. Surtout au début de l’aventure.
Le courage n’est pas l’absence de peur. Comme l’a dit Nelson Mandela « Le courage c’est le triomphe par dessus la peur. L’homme brave n’est pas celui qui n’a pas peur, mais celui qui conquiert cette peur. »
Ceux qui décident de s’engager et continuer dans l’aventure de leur vie ne le font pas par absence de peur, mais parce qu’ils mettent juste un pied devant l’autre chaque jour.
La peur n’est pas réelle
Oui, vous ressentez la peur. Mais la peur elle-même n’a aucune réalité. C’est juste une invention de votre mental pour vous protéger contre un évènement que votre cerveau pense comme dangereux pour votre vie.
C’est pourquoi certains peuvent se balader à 400m de haut sur une antenne de gratte-ciel, sans aucune protection, et s’amuser, alors que d’autres sont tétanisés par se jeter d’un avion en parachute.
La réalité est la même, c’est juste l’interprétation du cerveau qui est différente. La réponse émotionnelle est différente.
2 personnes peuvent regarder un chien. L’une va le trouver adorable. Et l’autre va l’interpréter comme une menace, un danger, et ressentir la peur.
Appeler un prospect, ou un client de rêve n’a rien d’effrayant. Il n’y a rien de dangereux là. La seule chose de dangereuse vient du fait de comment votre cerveau l’interprète. La peur est un phénomène qui réside uniquement dans votre cerveau. Une fois que vous avez compris que c’est votre imagination qui s’emballe, alors vous commencez à comprendre comment gérer la peur.
(Ressource: lien affronter la peur)
6 hacks de cerveau pour dépasser la peur, la conquérir
1. Remettez les choses en perspective
Séparez la réalité de la fantaisie. Ce n’est pas un lion — c’est un téléphone. Si vous appelez votre client de rêve, et qu’il répond, il ne va pas vous manger.
Si vous avez une présentation à faire face à une large audience, ils ne vont pas vous attaquer. Vous n’êtes pas en danger mortel.
Donc de quoi avez-vous peur? Du film délirant que vous vous faites…
Une bonne question à vous poser c’est: « Si je fais ça, est-ce que je vais mourir? » Si la réponse est non, alors c’est que vous êtes trop dramatique. Ça ne devrait pas avoir de pouvoir sur vous.
2. C’est la peur de la peur dont vous avez peur
Étrangement, ce n’est même pas appeler un étranger ou faire ce speech qui génère notre peur, c’est l’anticipation de le faire — ce qui est, encore une fois, une illusion de l’esprit.
En 1960, le chercheur Seymour Epstein est devenu curieux à propos des skydivers. Il découvrit que le rythme cardiaque des parachutistes augmentait à mesure que l’avion montait. Plus il montait, plus l’anxiété montait. Mais ce à quoi il ne s’attendait pas, c’est que dès que les parachutistes avaient sautés, leur rythme cardiaque déclinait drastiquement. Ils y prenaient même du plaisir.
Donc en fait, la partie la plus effrayante de l’expérience était l’illusion de comment l’évènement allait se passer. En d’autre termes, c’était de l’anticipation de la peur…
Dès que vous êtes engagé dans l’activité, le cerveau réalise que vous n’êtes pas nez à nez avec un prédateur. Vous n’allez pas mourir.
« Souvenez-vous: La peur fait plus mal que la chose dont vous êtes effrayé. »
3. Juste 20 secondes de courage
Si vous y réfléchissez, de quoi avez-vous vraiment besoin pour faire avancer votre business, ou aller plus loin dans votre aventure entrepreneuriale? Un coup de téléphone.
Nous sommes en fait des lâches 99,9305556% du temps. Sauf pour 3 fois dans la journée pour 20 secondes où ils nous faut nous lancer. Pourquoi 20 secondes? Parce qu’en 20 secondes, vous pouvez….
- Prendre le téléphone et appeler ce prospect « Grand Kahuna »
- Vous pouvez vous introduire à un client de rêve lors d’un évènement networking
- Vous pouvez aller voir un cercle étranger, et dire « salut »
- Vous pouvez activer le jet d’eau froide pour une douche écossaise
- Vous pouvez la ou le demander pour un rendez-vous
- Vous pouvez sauter d’un avion
- Vous pouvez dire « non » quand vous savez que ça va être impopulaire
Une fois passé ces 20 premières secondes, vous êtes dedans, et dans 99% des cas, vous découvrez que vos appréhensions étaient une imagination de votre cerveau, et qu’en fait vous n’avez déjà plus peur.
Vous n’arriverez jamais à convaincre votre cerveau que vous jeter d’un avion est une bonne idée. Alors comment vous faites? Vous vous prenez, et vous vous jetez… vous ne cogitez pas.
« En fait, les activités qui vous effraient le plus sont celles qui peuvent provoquer une percée dans votre succès. Jetez-vous! »
Imaginez à quel point votre vie pourrait changer, et comment vous pourriez accomplir, multiplier votre succès, devenir important, si vous aviez 20 secondes de braverie 3 fois par jour.
Se jeter 20 secondes…. juste le temps d’avoir une éphémère frayeur.
4. Focalisez-vous sur la tâche, pas sur les conséquences
Votre cerveau est une reine du drama! Il fait des montagnes de taupinières. Il voit un insecte et il en fait un Tyrannosaurus rex. On pourrait appeler ça l’effet distordu.
Vous savez, c’est comme cette famille qui perd de vu son enfant au supermarché. 2 minutes perdu de vu. D’un coup c’est la panique. Ils demandent à tous les passants s’ils n’ont pas vu leur enfant. Ils appellent la sécurité. La sécurité arrive. 2 policiers du coin en poste arrivent aussi. Ils imaginent les pédophiles, les meurtriers. En 3 minutes c’est une équipe entière qui se monte pour une recherche de grande envergure.
Puis d’un coup. La gamine arrive. Les parents criants, pleurants: « je pensais t’avoir perdu, ou étais-tu? » Et la gamine répond « j’étais là, au magasin au coin, à regarder une paire de pantalons » Elle était à 10 mètres.
En l’espace de 12 minutes, les cerveaux du père et de la mère sont partis dans une réalité magnifiée, voyant leur fille enlevée, molestée, assassinée.
C’est ça l’effet distordu.
Ça nous arrive à tous… mêmes aux meilleurs.
« La solution c’est de se focaliser sur la tâche et non les conséquences. Comme ça, vous enlevez la pression. »
Quand Michael Jordan prend le shoot final qui décidera de la victoire ou non, pour le titre suprême, il ne pense pas aux conséquences. Il est dans l’instant. Il pense juste au shoot — il a fait ça des millions de fois. Quand Tiger Woods arrive au final de son 18 trous du Masters le dimanche, il ne pense pas au coup qui pourrait faire 500.000 dollars de différence entre la victoire ou la seconde place. Il ne pense pas aux retombées sur les contrats publicitaires qui pourraient lui rapporter des millions supplémentaires. Il pense juste à la tâche. Mettre la balle dans le trou. Il l’a fait des millions de fois.
Les mêmes règles s’appliquent partout. En entrepreneuriat aussi.
Quand vous allez voir un client pour la première fois, que personne ne se connait en fait, vous avez juste à vous pointer dire « Bonjour », être adapté socialement, bien parler, bien pitcher, et quand on vous dit « signez ici », vous signez. Vous ne pensez pas aux enjeux à long termes, aux milliers d’euros que pourrait vous rapporter ce client. Vous êtes juste dans la tâche.
Ne laissez pas votre cerveau s’emballer avec l’effet distordu qui magnifie les conséquences (et imagine souvent des choses négatives et fausses).
5. Se désensibiliser de la peur
S’il y a bien une organisation qui comprend la peur mieux que n’importe quelle autre, c’est bien les militaires.
Quand les nouvelles recrues arrivent, ils sont indisciplinés, jamais allés bien plus loin que le nid familial de maman. Ils les amènent à travers les camps militaires, et en font des guerriers sans peur. Ils sont confrontés à de la peur répétée, de la pression et du stress. Comme ça, le jour où ils sont en Afghanistan et que les balles sifflent au dessus de leurs têtes, ils ne partent pas courant dans le sens opposé.
Vous n’allez pas à la guerre. Mais vous avez aussi besoin de vous désensibiliser de la peur, en y faisant face régulièrement. Écrivez cet article. Osez dire vraiment ce que vous pensez souvent. Appelez régulièrement des prospects. Pitchez-vous face à des inconnus. Essayez de conclure la vente. Rencontrez des gens. Osez être vous. Lancez votre business malgré la peur, malgré le risque financier, et levez-vous chaque jour faire les actions dont vous avez peur.
Non seulement la peur perdra de l’emprise sur vous, mais la peur elle-même peut devenir la chose précise qui sépare votre succès de la médiocrité de tout le monde.
6. Rendre fun la peur et l’échec
Darren Hardy avait 20 ans quand il s’est lancé dans le business immobilier. Un novice complet. A son premier séminaire immobilier, il demanda au speaker de déjeuner avec lui pour avoir ses meilleurs conseils pour avoir du succès dans l’industrie.
Il répondit: « mon meilleur conseil? Bien sur. Vas échouer. Beaucoup. »
Darren Hardy fut un peu surpris par la réponse, lui disant qu’il pensait que c’était plutôt l’opposé: éviter l’échec. Le speaker lui dit: « La clé du succès c’est l’échec massif. Ton objectif est d’échouer plus que la compétition. Dans tous les succès, celui qui échoue le plus, le plus rapidement et le plus grandement, est celui qui gagne »
Pour clarifier il prit un serviette de table, un stylo et écrivit: « La vie, la croissance, l’accomplissement ». Il dit « cela fonctionne comme une pendule ». Il désigna un diagramme sur la serviette. « D’un côté l’échec, le rejet, la défaite, la tristesse et la douleur. De l’autre côté, tu as le succès, l’acceptation, la victoire, la joie, le bonheur. Si tu restes immobile dans la vie, tu n’expérimenteras pas tellement d’échec et de douleur. Mais tu ne trouveras pas tellement de succès et de bonheur non plus. »
« Avec le temps » il continua, « la plupart des gens se débrouillent pour rester dans leur zone de confort. Ils peuvent seulement permettre à la pendule de se balancer à une courte distance de la douleur, du rejet, de l’échec, en conséquence ils expérimentent seulement un petit degré de joie, de connexion et de succès, de l’autre coté du swing. »
La clé, c’est que vous ne pouvez pas expérimenter un côté sans une égale proportion de l’autre. Les gens pensent qu’ils peuvent avoir le succès sans échec, l’amour sans les prises de tête, la joie sans la tristesse. Il y a la gravité de la pendule, et le swing de l’échec et du succès.
Il ajouta « Maintenant, tu ne peux pas contrôler le côté du succès. Souvent, ce que tu poursuis t’échappe. Mais le côté de la pendule que tu peux contrôler, c’est l’échec et le rejet. C’est pourquoi ton travail est de faire swinger la pendule aussi haut et fort que tu peux. Vas échouer. Grand. Et vite. »
Je ne crois pas qu’aucun entrepreneur aime se prendre des tôles, d’échouer souvent. Mais ça fait parti du processus. Ils ont accepté cette part du processus que beaucoup refusent.
Ils savent aussi rapidement se remettre en selle. Ils sont résilients.
Cet article est inspiré du livre de Darren Hardy, The Entrepreneurial Rollercoaster.
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